自動販賣機經營模式需要重點關注什么？

　　自動售貨機經營過程中需要重點關注什么呢，本文哈哈零獸整理了相關信息可以供參考。

　　一、自動售貨機的選品

　　商品的產品類型決定了自動售貨機的設計架構、布點和擴張方式、盈利結構、發展路徑和運維成本。之前傳統的自動售貨機對sku上有限制，需要對sku進行優化，現在的智能售貨柜幾乎支持全品類，所以重點需要把自動售貨機的選品做好。

　　二、自動售貨機點位合作布局

　　搶占有利的點位能帶來更好的客流量，也能排擠競爭者。但是目前自動售后機行業的布局大多停留在指哪打哪的階段，點位布局相對具有地域性，多重點布局在部分區域，并沒有做到宏觀規劃，精準布局。

　　1、自動售貨機的布局要符合企業發展戰略。布局前需要有宏觀規劃，根據企業發展目標，統籌實際情況和未來需求，從一二線城市vs三四線城市;重點地區vs拓展地區;封閉性場所vs開放性場所等不同方面規劃布局策略，從而形成結構合理，布局協調，層次分明，可持續發展的點位布局體系。

　　2、自動售貨機的布局要符合機器本身的優勢。自動售貨機的成本低，體積小，移動更加靈活，比較適合鋪設在人口密集，商業化程度不高的工廠、學校、園區、醫院、寫字樓、加油站等相對封閉空間，能夠起到最后一公里的補充和便利作用。

　　3、自動售貨機的布局是要與產品相匹配的。比如賣酒的自動售貨機就不適合放在辦公樓和餐飲店，前者不符合客戶需求，后者過高的入場費會削弱產品競爭力，而如果布局在社區場景中，則能在地理占位上更接近消費者，得到更高的復購率。所以，投放點位不能單獨依據人流量做出選擇，還應綜合考慮用戶獲取成本、投放場景與使用場景的接近性等因素。

　　三、管理能力

　　自動售貨機的短貨架結構意味著需要更高的復購率和購買頻次，所以完善的供應鏈管理是提高銷量的關鍵。自動售貨機運營商想要商品種類多元化發展，進行規模擴張，就必須運用人工智能、大數據等技術手段來提高供應鏈能力，通過精細化運營提高產品利潤。

　　四、盈利模式

　　目前國內的自動售貨機運營企業的主要利潤來源于以下三方面：

　　第一是傳統零售利潤，即貨物銷售利潤;

　　第二是設備銷售利潤，

　　第三是增值服務收入，比如廣告收入、品牌宣傳費等。

　　自動售貨機的創業初期，銷售規模較小，運營商往往需要靠增值服務收入來提高利潤。企業成熟后，還是應該依靠主營業務來獲取利潤，畢竟銷售收入才是企業穩定持續發展的根本。

　　以上就是關于自動販賣機經營模式需要重點關注什么的相關信息，希望對您有幫助。